电子商务将成中小企业过冬主要途径之一

在朝天门经营了一家时尚外贸男装批发门市的吴达夫，最近终于深切的感受到了金融危机之痛，近日来生意出奇清淡，一周仅仅只有两三家上门订货。销量比去年同期减少一半。吴的苦恼，聚集在朝天门市场的众多批发商都感同身受，不管是服装、鞋类还是小商品，销售量均比去年有明显下滑。

　　覆巢之下无完卵，在全球经济一片愁云的背景之下，寻找出路过冬成为了当前重庆15万中小企业面临的最严峻问题。业内人士认为，依靠成本低廉、高效快速的电子商务模式进行交易可能将成为中小企业安全过冬的主要途径之一。

　　一笔订单收回成本

　　比起吴达夫，重庆山燕起重机械有限公司的销售经理关先生面对金融风暴却比较放松，在接受记者采访时他透露，刚刚通过网络搞定一个来自浙江的数万元订单。今年3月，受到销售下滑的压力，关先生开始试着使用电子商务手段打开困局。首先尝试的是阿里巴巴的诚信通，上马两三天后，一单来自新疆近十万的订单让关先生收到了第一份惊喜。近半年来，通过网络宣传，公司的咨询电话上升了50%，业务成交量也有20%以上的提升。近期，关先生还同时选择了百度来进一步提升公司在网络上的知名度。他表示，使用电子商务很划算，目前阿里巴巴诚信通年费为2800元，百度为3600元，而这些投入往往一笔订单就可收回成本。可以说，在目前经济低迷时期，电子商务是帮助企业走出困境最为划算的手段之一。

　　阿里巴巴在重庆的渠道商重庆傲巅网络技术有限公司市场部负责人张阿松表示，电子商务比之传统的商务模式具备成本低、信息面广、传播迅捷的优势，同时，突破了时间和空间的限制，使得交易活动更为方便快捷，大大提高了效率。据阿里巴巴近期调研数据显示，今年来，在这次经济危机中，很多中小企业倒闭死亡，而采用了电子商务技术的中小企业死亡率却远低于死亡平均值。

　　应有“二次创业”精神

　　张阿松介绍，目前阿里巴巴在全国拥有36万余家中小企业客户，而重庆只有3000家左右，其电子商务应用水平远低于全国平均水平，同时，重庆不少中小企业往往把电子商务应用停留在做网页单纯宣传的层次。

　　“实际上，作为一种全新的营销手段，使用电子商务需要企业有第二次创业的精神”，张阿松表示，目前，阿里巴巴诚信通已经为中小企业的电子商务提供了强大的服务内容，提供了强大的查看功能，可以第一时间享受到大量买家信息，并可参加每年近百场采购洽淡会以及多场交流培训会。但是要用好这一手段，还需要中小企业负责人高度重视，设置专人来跟进电子商务营销，及时更新网站产品内容，并积极的跟进和回馈买家询盘信息。